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軟件即服務(wù)（SaaS）行業(yè)一直在快速發(fā)展，因此競爭日益激烈。隨著空間變得更加擁擠，SaaS公司尋找獨(dú)特的方式來建立競爭優(yōu)勢變得更加重要。SaaS公司超越競爭對手的最有效方法之一是實(shí)施特定于SaaS的定價(jià)策略。有了更好的定價(jià)方法，公司可以更高效地運(yùn)營，提高利潤率。特定公司的最佳SaaS定價(jià)策略取決于許多不同的因素。當(dāng)前提供的服務(wù)（或軟件）、目標(biāo)市場、商業(yè)周期的階段以及企業(yè)的持續(xù)規(guī)模都可以發(fā)揮相關(guān)作用。在就定價(jià)策略做出任何最終決定之前，了解SaaS定價(jià)為什么重要以及考慮多種不同的定價(jià)策略至關(guān)重要。

 

SaaS定價(jià)策略與SaaS價(jià)格模型相比如何？

術(shù)語“SaaS定價(jià)策略”廣泛描述了制定定價(jià)計(jì)劃時(shí)使用的方法。術(shù)語“SaaS定價(jià)模型”描述了將用于向未來客戶收費(fèi)并產(chǎn)生收入的特定系統(tǒng)。 簡單地說，定價(jià)策略描述了“為什么”，而定價(jià)模型描述了“如何”。正如您可能預(yù)期的那樣，定價(jià)策略和定價(jià)模型都會(huì)對另一個(gè)產(chǎn)生重大影響。

SaaS公司在開發(fā)其市場方法時(shí)可能會(huì)記住以下幾點(diǎn)。例如，公司可能愿意接受一段時(shí)間內(nèi)的負(fù)底線，以換取發(fā)展更強(qiáng)大的客戶群，最終實(shí)現(xiàn)未來利潤。SaaS和金融科技行業(yè)尤其如此，在這些行業(yè)中，更廣泛的市場滲透幾乎總是要先于持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。

為什么正確制定SaaS定價(jià)策略很重要？

除了所提供服務(wù)的質(zhì)量外，您收取的價(jià)格將直接影響到有多少人選擇成為客戶。如果你的產(chǎn)品定價(jià)不正確，你可能會(huì)疏遠(yuǎn)大部分潛在客戶，或者你可能會(huì)錯(cuò)失賺取利潤的機(jī)會(huì)。有幾個(gè)變量可能導(dǎo)致SaaS公司為其業(yè)務(wù)選擇錯(cuò)誤的定價(jià)：來自股東和其他相關(guān)方的壓力，要求現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而不是考慮未來保持利潤復(fù)制現(xiàn)有公司定價(jià)模式和成功經(jīng)驗(yàn)的持續(xù)誘惑自然傾向于選擇最簡單的解決方案，而不是選擇真正最適合公司的解決方案錯(cuò)誤評估固定費(fèi)用、可變費(fèi)用和其他會(huì)影響公司損益表和底線的行項(xiàng)目。對于SaaS公司來說，這些危害中的每一個(gè)都可能是獨(dú)特的問題。努力思考您的長期目標(biāo)、當(dāng)前市場地位、目標(biāo)市場和公司面臨的具體挑戰(zhàn)，將更容易找到有效滿足您需求的定價(jià)策略。